مقدمه :
فرض کنید به‌طور اتفاقی یکی از مشتریان قدیمی یا فردی که قبلاً با شما کارکرده است و شما و کسب‌وکارتان را می‌شناسد را در فرودگاه ملاقات می‌کنید. پس از احوال‌پرسی، او از شما می‌پرسد که شرکت شما در چه زمینه‌ای و به چه صورت فعالیت می‌کند. در این موقعیت تا تصمیم بگیرید افکار خود را سازمان‌دهی و شروع به صحبت، و توضیحی در مورد کسب‌وکارتان بدهید، فرد موردنظر به دلیل اینکه از پرواز جا نماند مجبور است با شما خداحافظی کرده و احتمالاً یکی از مشتریان خوب خودتان را ازدست‌داده‌اید. این در حالی است که اگر شما می‌توانستید در مدت‌زمان کوتاهی، خودتان و کسب‌وکارتان را معرفی و قرار یک جلسه مهم کاری را می‌گذاشتید به‌راحتی کار کردن با یکی از مشتریان قدیمی خود را از سر می‌گرفتید. این مثال یکی از بی‌شمار موقعیت‌هایی است که مهارت “سخنرانی آسانسوری” کمکتان می‌کند آنچه شما و کسب‌وکارتان انجام می‌دهید را کوتاه و مختصر و درعین‌حال کامل و واضح توضیح دهید
سخنرانی آسانسوری چیست؟
سخنرانی آسانسوری یک سخنرانی کوتاه و متقاعدکننده است که در آن فرد باید بتواند در مورد هر ایده‌ای و در مدت‌زمان کوتاهی به‌صورت کامل و اثرگذار صحبت کند. یک سخنرانی آسانسوری حرفه‌ای حداکثر بین ۲۰ تا ۳۰ ثانیه طول کشیده و این زمان دقیقاً برابر است با مدت‌زمانی که افراد در آسانسور با یکدیگر مواجه می‌شوند. فراموش نکنید سخنرانی آسانسوری می‌بایست کوتاه، جالب و به‌یادماندنی بوده و باید توضیح دهد که چه چیزی شما، شرکت، محصول و یا به‌طورکلی هر ایده‌ای را که بیان می‌کنید منحصربه‌فرد می‌کند
موارد استفاده از سخنرانی آسانسوری
در دنیای کسب‌وکار و پرشتاب امروزی، توانایی برقراری ارتباط مؤثر و اثرگذاری بر افراد در مدت‌زمان کوتاه بسیار مهم است. اینجاست که مهارت سخنرانی آسانسوری موردتوجه و به کار می‌آید. سخنرانی آسانسوری مقدمه‌ای مختصر و قانع‌کننده است که توجه شنونده را در بازه زمانی یک سواری کوتاه با آسانسور، معمولاً حدود ۳۰ ثانیه، به خود جلب می‌کند. این مهارت، ابزار قدرتمندی است که می‌تواند به کارآفرینان، متخصصان و فروشندگان در برقراری ارتباط مؤثر و ارائه ارزش پیشنهادی خود کمک کرده، و در ایجاد فرصت‌ها و ارتباطات معنادار با دیگران، تأثیر قابل‌توجهی بر کسب‌وکارها داشته باشد.
سخنرانی آسانسوری فقط یک سخنرانی تصادفی نیست، بلکه پیامی است که به‌منظور انتقال جوهر کسب‌وکار و برند شما قابل طراحی است.
از این مهارت مهم و کاربردی معمولاً در زمینه‌های مختلف تجاری، مانند رویدادهای شبکه‌سازی، کنفرانس‌ها، مصاحبه‌های شغلی، جلسات فروش و جلسات توجیهی سرمایه‌گذاران استفاده می‌شود. هدف از اجرای این نوع سخنرانی این است که ضمن درگیر کردن شنونده، در او علاقه ایجاد کرده و درنهایت او را برای انجام اقدامات بیشتر ترغیب کند.
در دنیای کسب‌وکار و پرشتاب امروزی، توانایی برقراری ارتباط مؤثر و اثرگذاری بر افراد در مدت‌زمان کوتاه بسیار مهم است.
در دنیای کسب‌وکار و پرشتاب امروزی، توانایی برقراری ارتباط مؤثر و اثرگذاری بر افراد در مدت‌زمان کوتاه بسیار مهم است.
اصول مهم در سخنرانی آسانسوری
– تعریف و هدف محدود و مشخص: با توجه به کوتاهی زمان در این نوع سخنرانی، باید هدف خود را به شیوه‌ای مشخص و دقیق بیان کنید. می‌بایست مخاطب خود را از هدفتان مطلع و به او نشان دهید که چگونه در به دست آوردن این هدف به او کمک می‌کنید. در بیان هدف، باید از کلماتی استفاده کنید که برای شنونده روشن و قابل‌درک باشد. از مثال‌های شخصی، داستان‌ها یا شواهد استفاده کنید تا شنونده به شما و هدف شما نزدیک شود
– استفاده از تکنیک‌های تصویری: استفاده از تصاویر و تصاویر ذهنی، می‌تواند به شما در انتقال ایده و هدفتان کمک کند. با استفاده از تصاویر ذهنی، می‌توانید به شنونده نشان دهید که چگونه ایده و هدف شما می‌تواند به آن‌ها کمک کند. همچنین، استفاده از مثال‌ها و تصاویر می‌تواند به شنونده کمک کند تا بهتر فهمیده و باور کند، هدف شما می‌تواند به آن‌ها کمک کند
با استفاده از تصاویر ذهنی، می‌توانید به شنونده نشان دهید که چگونه ایده و هدف شما می‌تواند به آن‌ها کمک کند
با استفاده از تصاویر ذهنی، می‌توانید به شنونده نشان دهید که چگونه ایده و هدف شما می‌تواند به آن‌ها کمک کند
– تأکید بر نتیجه‌گیری: در پایان سخنرانی آسانسوری، باید به شنونده نشان داده شود که این هدف و ایده چه تأثیری برای آن‌ها دارد. باید به شنونده نشان داده شود که چگونه این هدف و ایده می‌تواند به زندگی و کارشان کمک کند.
همچنین، باید به شنونده نشان داده شود که چه قدر این هدف و ایده مهم است و چرا باید آن را انجام دهد. اگر شما به شنونده نشان دهید که چگونه این هدف می‌تواند به زندگی و کارشان کمک کند، احتمال اینکه آن‌ها برای رسیدن به آن اقدام کنند بیشتر می‌شود
-استفاده از مثال‌ها و داستان‌ها: استفاده از مثال‌ها و داستان‌ها، روشی مؤثر برای جذب توجه شنوندگان و به خاطر سپردن ایده‌های شما است. اگر شما به شنونده‌ها نشان دهید که چگونه هدف و ایده شما در واقعیت می‌تواند کارآمد باشد، به‌احتمال‌زیاد، آن‌ها ایده شمارا بهتر درک خواهند کرد. همچنین، استفاده از مثال‌ها و داستان‌ها می‌تواند به شنونده‌ها کمک کند که احساس کنند که مسئله موردبحث برای آن‌ها قابل‌فهم است
استفاده از مثال‌ها و داستان‌هاکمک زیادی به شنوندگان در فهم موضوع مورد بحث می‌کند
استفاده از مثال‌ها و داستان‌هاکمک زیادی به شنوندگان در فهم موضوع مورد بحث می‌کند
-انجام آمادگی لازم: بهترین سخنرانی آسانسوری، آن است که بر اساس آمادگی و تحقیقات کافی، آماده‌شده باشد. قبل از ارائه سخنرانی، باید به شنونده نشان داده شود که چگونه هدف و ایده شما برای آن‌ها مفید خواهد بود. بنابراین، مطالعه در مورد موضوع، گوش دادن به دیدگاه‌های دیگر و درنهایت تحلیل کردن اطلاعات، نقطه عطفی در ارائه یک سخنرانی آسانسوری موفق است
-استفاده از یک‌زبان ساده و قابل‌فهم: برای ارائه یک سخنرانی آسانسوری موفق، باید از یک‌زبان ساده و قابل‌فهم استفاده کرد. به همین دلیل، باید از کلمات و اصطلاحات پیچیده خودداری کرد. هدف شما این است که ایده‌های خود را به شکلی که همه بتوانند آن‌ها را درک کنند، ارائه دهید. به یاد داشته باشید که میزان دانش فردی برای شما مهم نیست، بلکه توانایی شما در جذب توجه شنوندگان و ارائه ایده‌های خود به شکلی ساده و فهمیدنی است
در سخنرانی آسانسوری به هیچ وجه از کلمات و عبارات پیچیده و سخت استفاده نکنید
در سخنرانی آسانسوری به هیچ وجه از کلمات و عبارات پیچیده و سخت استفاده نکنید
